保險業務員的價值是什麼？與優質業務員結伴，開拓人生第二視野

保險業務員的價值在哪？哼！保險業務員能有什麼價值？（莞爾）這就是一份工作職稱，然因為保險業是特許行業，要登錄才能執業，也就是「賣保險」或「拉保險」，但…超多非保險業務員也是把保險講得嚇嚇叫，甚至罵得一文不值，自然保險業務員的價值令人困惑，你各位講話都不用負責任齁？

誠如登錄證背面的文字說明，表定保險業務員的價值就這麼多，所以我要說：「透過『工作』體現個人特質，保險業務員的價值可以上升到『開拓』他人第二視野。」

保險業務員的價值 | 必需為說過的話負起責任

保險業務員罰則也不少，小人也不是罰則所能夠約束，願意堅守保險業務員的價值：「誠信」，從來都不可能是保險業工作感化了任何人，而是打一開始這個人就講究誠信，並剛好來到保險業。

有一句廣告詞：「先誠實再成交」，我嚇爛，大家可以意識到：「連『誠實』都可以被拿來當成優點、賣點，這個行業平時交易品質…」

｜你的保險業務員誠實嗎？
｜你的保險業務員就算沒有說謊，是誠實的嗎？
｜你怎麼確定你的保險業務員沒有騙你？

當我們意識到有需要檢核他人是否說謊、欺騙時，這段關係就已經沒救了，誠信之所以珍貴，就因為它一但消失後，懷疑、猜忌會快速蔓延、分解掉一段關係。

有客戶問我：「是不是我也來當一下保險業務員，就可以得到很多資訊？」倒吸一口氣。在我心目中保險業務員的價值，跟其他人心目中保險業務員的價值，基本上不一樣，彼此內心想著不一樣事情，卻要來賣這類抽象物件，保險契約雖然白紙黑字，但延伸解讀卻亂到不行。

所以保險業務員的價值雖然是：說明保險，其實是要按著各行業經歷去轉化成符合聽者價值觀的描述，不誇大、不延伸解讀，誠實告知保險條款上各種權益，協助客戶下判斷即可。

｜我：「你那張車險，其實XXX可以跟客戶說，讓客戶知道差別。」
｜同事：「你知道「專業度」跟「成交率」沒有關係齁？幹嘛讓客戶覺得你很專業。」
｜我：「對啦！我只是想把事情做好。我就是想告知你，沒事。」

很多業務員都睜眼說瞎話，當然瞎久了也會矇到很多業績，看看那些繳了一、兩年就各種解約：終身醫療險、儲蓄險、終身癌症險之類。

遇過一次對方跟我要基礎醫療，想給他姐姐，姐姐這輩子沒有買過保險、已結婚有小孩，我便開給對方基礎實支醫療保險，就被問說：「那個長照險、終身癌症險之類不一起嗎？」

｜我說：「家裡要不要開銷？小孩要不要上學？生活品質要不要顧？」

買得起再買，在保險規劃時給出最低保費，是我對人生致敬，有沒有想要去的地方、做的事情，你生命、生活中快樂有沒有價碼？確定不先買嗎？夢想在哪？你又在哪裡？

說些人話，開始有人味，對我而言保險業務員的價值從來都不是賺錢，在這些提問後也依然確信要買保險，這張保單才真正是「適合」這個人的保險，不會隨便解約。當然這個案例也確實完全不考慮長照險、癌症險，一句「你說的對」就不考慮了。

我覺得標題寫得很好

如果我不是我的話，我都想認識我了

笑死~

確實為了保險而架了一個網站，但如果我們結伴可以開拓彼此人生第二視野，不用和我買保險是OK的

單純交友，認識不同人

當這裡是交友網站也可以
謝謝讀完這篇文章。